创业企划书,叩响投资大门的敲门砖

2019年 04月 12日 11:27:37   来源:食尚先生

创业企划书,对于创业者来说的重要性,更多的体现在,通过一份创业企划书,可以吸引到投资者,从而让公司的运作,有了资金的支持。

为了确保创业企划书书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

一、创业企划书关注产品

创业企划书书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

二、创业企划书敢于竞争

创业企划书书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业企划书书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业企划书书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

三、创业企划书,要了解市场

创业企划书书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业企划书书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业企划书书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业企划书书还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、创业企划书表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业企划书书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

不管怎么样,创业者撰写创业企划书时,一定要用心,可以较容易获得投资者的关注奥!

原文链接:https://www.shishangliaoli.com/news/1822

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